KINDER UND TIERE FUNKTIONIEREN... IMMER?

Warum emotionale Reize in der Werbung nicht immer zum gewünschten Erfolg führen.

Die Macht der Emotionen

In der Welt des Marketings gelten Kinder, Tiere und sexuelle Anspielungen als bewährte Mittel, um Aufmerksamkeit zu erregen. Doch funktionieren diese emotionalen Reize wirklich immer, um Produkte erfolgreich zu verkaufen? Ein genauerer Blick auf aktuelle Studien und Beispiele zeigt, dass der Einsatz solcher Mittel differenziert betrachtet werden sollte.

Kinder und Tiere: Sympathieträger mit Grenzen

Kinder und Tiere lösen bei vielen Menschen positive Emotionen aus. Werbung nutzt diesen Effekt, um Produkte sympathischer erscheinen zu lassen. Das sogenannte "Kindchenschema" spricht dabei tief verwurzelte Instinkte an und kann die Aufmerksamkeit erhöhen.

Allerdings zeigen Studien, dass diese Strategie nicht immer zu einer höheren Kaufbereitschaft führt. Insbesondere wenn der Einsatz von Kindern oder Tieren keinen direkten Bezug zum Produkt hat, kann dies als manipulativ empfunden werden und das Vertrauen in die Marke beeinträchtigen1.

"Sex sells": Ein überholter Mythos

Die Annahme, dass sexuelle Inhalte in der Werbung stets verkaufsfördernd wirken, ist weit verbreitet. Doch aktuelle Forschungen zeichnen ein differenziertes Bild.

Eine Studie der Ohio State University ergab, dass sexuelle und gewalttätige Inhalte in Werbespots nicht nur die Effektivität der Werbung nicht steigern, sondern sogar negative Auswirkungen haben können. Solche Inhalte lenken oft vom beworbenen Produkt ab und können die Markenwahrnehmung verschlechtern2.

Zudem zeigen Untersuchungen, dass sexuelle Werbung besonders bei Frauen negative Emotionen hervorrufen kann, was die Attraktivität des Produkts und die Kaufabsicht mindert3.

Fazit: Authentizität schlägt Klischees

Emotionale Reize wie Kinder, Tiere oder sexuelle Anspielungen können in der Werbung Aufmerksamkeit erzeugen. Doch ohne einen authentischen Bezug zum Produkt oder zur Marke besteht die Gefahr, dass solche Mittel ihre Wirkung verfehlen oder sogar kontraproduktiv sind.

Erfolgreiches Marketing setzt auf Authentizität und Relevanz. Statt auf altbewährte Klischees zu setzen, sollten Werbetreibende den Fokus auf echte Mehrwerte und eine glaubwürdige Kommunikation legen.

Bei KRAFTWERK MARKETING unterstützen wir Sie dabei, authentische und wirkungsvolle Marketingstrategien zu entwickeln, die Ihre Zielgruppe wirklich erreichen.

Quellen

1 Reichert, T. (2003). The Erotic History of Advertising. Amherst, NY: Prometheus Books.

2 Bushman, B. J. (2015). "Sex and violence may not really sell products." Ohio State University News. https://news.osu.edu/sex-and-violence-may-not-really-sell-products

3 Vandenbosch, L., & Eggermont, S. (2020). “Sexualization in Advertising: A Gender Perspective.” Sex Roles, 83, 395–410. https://link.springer.com/article/10.1007/s11199-020-01190-6