Marketing ist kein Nudelsieb - Warum Streuverlust keine Strategie ist

Viele Unternehmen setzen auf größtmögliche Sichtbarkeit – in der Hoffnung, auf diesem Weg möglichst viele potenzielle Kundinnen und Kunden zu erreichen. Sie posten „irgendetwas“, auf möglichst vielen Kanälen, für eine möglichst breite Zielgruppe. Hauptsache, jemand reagiert.

Was gut gemeint ist, erweist sich in der Praxis jedoch oft als ineffizient: Denn wer ohne Strategie kommuniziert, betreibt sogenanntes Nudelsieb-Marketing – es fließt viel hinaus, aber nur wenig bleibt tatsächlich hängen.

Was bedeutet Nudelsieb-Marketing?

Der Begriff beschreibt Maßnahmen ohne klare Zielrichtung, ohne definierte Zielgruppe und ohne abgestimmte Inhalte. Beiträge, Anzeigen oder Slogans werden „für alle“ erstellt, Reichweite wird über alles gestellt, Inhalte wirken beliebig. Beispiele dafür sind:

• Allgemeine Aussagen wie „Wir bieten Qualität“ oder „Für Jung und Alt“

• Werbung für eine Zielgruppe „zwischen 18 und 65“

• Inhalte, die auf keinem Kanal wirklich zur Marke passen

Die Folge: hohe Streuverluste, geringe Relevanz – und damit auch geringe Wirkung.

Reichweite allein ist kein Erfolgsfaktor

Natürlich ist Sichtbarkeit wichtig. Doch viel entscheidender ist die Relevanz der Inhalte für die richtigen Personen. Denn Marketing soll nicht möglichst viele, sondern die passenden Menschen ansprechen – jene, die ein echtes Interesse an Ihrem Angebot haben und mit Ihrer Marke etwas verbinden.

Eine durchdachte Zielgruppenansprache erhöht nicht nur die Effizienz Ihrer Maßnahmen, sondern auch deren Nachhaltigkeit: Sie gewinnen nicht zufällig Interessierte, sondern bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.

Drei zentrale Erfolgsfaktoren für wirksames Marketing

1. Klarheit über die Zielgruppe

Wen genau möchten Sie erreichen – und warum? Welche Bedürfnisse, Herausforderungen und Interessen hat diese Zielgruppe? Eine präzise Zielgruppendefinition bildet die Grundlage für alle weiteren Maßnahmen.

2. Auswahl geeigneter Kanäle

Nicht jedes Medium eignet sich für jede Botschaft oder Zielgruppe. Entscheidend ist, wo sich Ihre Zielgruppe tatsächlich aufhält – online wie offline – und wie sie dort kommuniziert.

3. Relevante Inhalte mit Wiedererkennungswert

Verzichten Sie auf allgemeine Aussagen und setzen Sie stattdessen auf verständliche, authentische und markenkonforme Kommunikation. Je konkreter, desto besser. Je klarer, desto einprägsamer.

FAZIT:

Strategie statt Zufall

Marketing ohne Zielgruppe ist wie Kochen mit einem Nudelsieb: Es kostet Zeit, Geld und Nerven – bringt aber kaum Resultate.

Setzen Sie stattdessen auf ein durchdachtes Konzept, das auf Ihre Zielgruppe, Ihre Stärken und Ihre Kommunikationsziele abgestimmt ist. Denn Wirkung entsteht nicht durch Masse, sondern durch Relevanz.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Botschaft ankommt – und bleibt – unterstützen wir Sie gerne dabei.